¿Qué es una landing page?
Una landing page es una página de destino o página de aterrizaje en un sitio web. Podríamos considerarla una herramienta clave en el mundo del marketing digital porque desempeña un papel fundamental en la conversión de visitantes en clientes potenciales o reales. Está diseñada específicamente para cumplir con un objetivo y que quienes la naveguen realicen una acción concreta. Entre los más comunes podemos encontrar el persuadir a los visitantes a tomar una acción específica, como hacer clic en un enlace, rellenar un formulario, realizar una compra o simplemente detallar y describir un servicio de tu empresa.
Para una pequeña o mediana empresa, entender qué es una landing page y cómo construirla adecuadamente puede marcar la diferencia en su éxito en línea. Ya te hemos explicado qué es, y en el resto de este artículo te contaremos para qué sirve y los componentes esenciales que debe tener una landing page perfecta para alcanzar los objetivos de marketing de tu PYME.
¿Para qué sirve una landing page?
Las páginas de aterrizaje cumplen una variedad de funciones importantes en el marketing digital para las PYME. Se desarrollan, sobre todo, para los siguientes fines:
Captura de leads: Una de las funciones más comunes de una landing page es la de conseguir datos de contacto de los visitantes que pueden llegar a convertirse en clientes de tu empresa en un futuro. Con nombres, direcciones de correo electrónico y números de teléfono, para que la empresa pueda seguir interactuando con ellos en el futuro y nutrirlos como clientes potenciales.
Promoción de productos o servicios: Las landing pages también se utilizan para presentar productos o servicios específicos y persuadir a los visitantes a tomar medidas, como comprar un producto, registrarse en un servicio o solicitar más información.
Eventos y promociones: Si tu PYME está organizando un evento o ejecutando una promoción especial, una landing page puede servir como punto de acceso centralizado para informar a los visitantes y alentar su participación.
Generación de conversiones: Las landing pages se crean para aumentar la tasa de conversión, lo que significa que convierten a los visitantes en clientes o los guían hacia una acción deseada, como llenar un formulario o hacer una compra.
Ejemplo de diseño de landing page para promocionar una categoría de producto en una tienda online
Cuáles son los componentes esenciales que toda landing page perfecta debería tener
Para aprovechar al máximo este recurso, tanto si estás haciendo publicidad digital como si no es tu caso, tu landing page debería contar con una serie de componentes para aumentar su efectividad y oportunidades de éxito (conseguir que la mayor cantidad de usuarios que la visiten lleven a cabo la acción que tenemos como objetivo).
Aquí te describimos brevemente los diez que en Makkalu Studio consideramos imprescindibles:
Título llamativo: Un título claro, breve y atractivo es esencial para captar la atención de los visitantes de inmediato y transmitir el propósito de la página en el menor tiempo posible.
Mensaje convincente: El cuerpo de la landing page debe explicar de manera concisa y persuasiva los beneficios de tu oferta, producto o servicio. Debe responder a una pregunta relacionada con tu objetivo, pero poniéndonos en la mente del cliente. Algunas de ellas pueden ser: «¿Por qué debería importarme esto?» «¿qué gano yo suscribiéndome al boletín de esta empresa?», «¿qué consigo realizando esta acción?», «¿por qué debería considerar comprar este producto?».
Formulario de contacto: Si el objetivo es capturar leads (para hacerte con una base de datos de clientes potenciales), un formulario de contacto debe estar presente. Solicita solo la información necesaria y ofrece incentivos, como descuentos o recursos gratuitos, para motivar a los visitantes a completarlo.
Elementos visuales atractivos: La primera impresión es visual al 100%. Utiliza imágenes, videos y gráficos potentes o de alta calidad que sean relevantes para tu oferta y que ayuden a visualizar el valor de lo que estás promocionando.
Llamada a la acción (CTA): Debe ser clara y destacarse visualmente. Utiliza un lenguaje imperativo que aliente a los visitantes a realizar la acción deseada, como «Regístrate ahora» o «Compra hoy».
Pruebas sociales: Incluye testimonios reales, reseñas de clientes, logos de empresas asociadas o cifras que respalden la credibilidad de tu oferta. Otorga fiabilidad a tu negocio y una mejor predisposición a la hora de conseguir una suscripción a un servicio o venta de productos.
Garantías: Si aplicable, proporciona garantías o políticas de devolución para disipar preocupaciones y aumentar la confianza de los visitantes.
Diseño responsivo y optimizado: Asegúrate de que la landing page se vea y funcione bien en dispositivos móviles, ya que una parte significativa de los visitantes proviene de smartphones y tabletas. La velocidad de carga es también de vital importancia desde uno de los últimos cambios más representativos del algoritmo de Google. ¡Debe volar para no entorpecer los resultados que tenemos como objetivo!
Elementos de urgencia: Usa elementos como temporizadores de cuenta regresiva o inventarios limitados para crear un sentido de urgencia y motivar a los visitantes a tomar medidas rápidamente.
Seguimiento y análisis: Implementa herramientas de seguimiento como Google Analytics para medir el rendimiento de tu landing page y ajustarla según los resultados que está generando.
Casos prácticos de diseños de landing pages más que correctos
Para que te hagas una mayor idea de cómo es una landing page exitosa, te compartimos aquí una nota de Huspot donde encontrarás 18 ejemplos de páginas de aterrizaje exitosas que te pueden servir para aclarar aún más estos conceptos y como inspiración para tu próxima página.
Si tienes claro ahora lo útiles que son y por qué puede ser muy interesante tener una para ganar efectividad en u día a día pero no apañas con el diseño, textos o estructura, escríbenos. Podemos ayudarte a hacer más eficiente tu estrategia de marketing con una landing page con diseño a medida que contemple tus necesidades y objetivos comerciales.
